Analyse documentaire et groupes de discussions avec des candidats bâtisseurs
Jumatt

Jumatt

Jumatt est spécialisé dans la construction de maisons à ossature bois depuis plus de 50 ans.

Services

Année 2011

Analyse documentaire et groupes de discussions avec des candidats bâtisseurs

Objectif

Analyser en profondeur le comportement d’achat des candidats bâtisseurs afin de mieux cerner leurs besoins et d’affiner le positionnement de Jumatt

Intervention

Expansion a effectué une analyse documentaire ainsi que deux groupes de discussions avec des candidats bâtisseurs. Le premier groupe comprenait des nouveaux clients et le second, des clients perdus.

Résultats

Ces « focus group » ont eu pour but de mieux comprendre les préoccupations des acheteurs potentiels, de bien connaître les forces de Jumatt et celles de ses concurrents et de communiquer les arguments adéquats qui feront mouche dans l’esprit de ses prospects. Expansion a donc aidé Jumatt à clarifier son Unique Selling Proposition (USP) ou argument clé de vente.

Autres références :